和大卖场打交道呀？我记得以前有一个朋友贴过一个文，标题是×××要求他的采购部门，我把它转贴到这里，希望对你们和大卖场谈判时有个准备。

×××要求他的采购部门
1、永远不要试图喜欢一个推销人员，但需要说他是你的合作者。 
2、要把推销人员作为我们的一号敌人。 
3、永远不要接受第一次报价，让推销员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。 
4、随时使用口号：你能做得更好。 
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到推销人员停止提供折扣。 
6、永远把自己作为某人的下级，而认为推销人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。 
7、当一个推销人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，   可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。 
8、聪明点，可要装得大智若愚。 
9、在没有提出异议前不要让步。 
10、记住当一推销人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住推销人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。 
12、注意要求建议的推销人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的推销人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。 
13、不要为推销人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。 
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。 
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。你越多重复，推销人员就会更相信。 
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让推销人员担心他将输掉。 
17、别忘记对每日拜访我们的推销人员，我们应尽可能了解其性格和需求。 
18、随时邀请推销人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额推销某赚取利润。 
19、要求不可能的事来烦扰推销人员，任何时候通过延后协议来威胁   他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个推销人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，推销人员会给你更多。 
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
21、不要进入死角，这对采购是最糟的事。 
22、避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架。 
23、假如推销人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。 
24、永远不要让任何竞争对手对任何促销计价还价。 
25、你的口号必须是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。 
26、不要许可推销人中读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。 
27、不要被推销人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。 
28、不论推销人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 
29、假如推销人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在推销员前尖掉秩序的客户。 
30、每当另一个促销正在进行促销时，问这个推销人员你在那做了什么？并要求同样的条件。 
31、永远记住这个口号：我卖我买，但我不总买我卖的。 
32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的推销人员。

采购的实施

1、选择供应商

（1）生鲜供应商的采购选择要从批准的合作供应商中选取；

（2）本组在选择供应商时应当挑选三家以上的供应商询价，以作比价、议价依据

（3）部门主管在审价时，认为需要再进一步议价的，则由采购主管亲自与供应商议定价格

（4）公司领导在核价时，均可视需要再行议价或要求采购部门进一步议价

2、价格调查

（1）已核定的商品，采购必须经常分析或收集商品资料，作为降低成本的依据本组成员均有义务经常性市调以协助主管了解市场行情，以利于领导做决策参考

（2）已核定的生鲜产品采购单价如需上涨或降低，应及时了解相关情况汇总上报

（3）采购数量或频率有明显的浮动时，应及时作出采购计划的调整以应对变化

3、询价和比价

（1）根据采购生鲜商品的品项、规格、标准、数量和交付期的`不同，采购人员应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象；

（2）采购人员根据过去采购的情况，市场变化情况，以及公司成本预算等情况，确定采购目标价格；

（3）在得到供应商的报价信息后，采购人员对供应商的报价条件进行品种、规格、数量、质量要求等方面进行核对，以保证供应商可以提供的商品符合公司实际的采购要求，并对供应商所报的价格、交付期等方面进行比较分析，以便选择条件最优的供应商；

（4）供应商提供报价的商品规格与请购规格不同或属于代用品时，采购人员要经过主管的确认为准；

（5）专业用具或相关材料采购人员应该和部门相关人员共同询价议价；

（6）在供应商的报价条件不能满足要求时，采购人员应与供应商及时进行磋商，以使双方最终在全部条款上达成一致。